Per chi fa pubblicità su Meta e non sa se il suo costo per lead è alto o basso
Scopri quanto puoi pagare un contatto senza andare in perdita, prima di spendere un altro euro
Inserisci 5 numeri della tua attività nel calcolatore e in 30 minuti hai il tuo costo per lead obiettivo e quello massimo. Con la guida che ti dice cosa fare se sei in verde, in giallo o in rosso.
"Il mio costo per lead è alto o basso?"
È la domanda che mi fanno più spesso. In call, nei messaggi, nei commenti sotto ai post.
E la risposta onesta è sempre la stessa: dipende. Ti faccio vedere perché con due attività che ho seguito nello stesso periodo.
Chi stava andando meglio? Se guardi solo il costo per lead, il centro estetico. Sette volte meglio.
Ma un contratto di noleggio B2B vale migliaia di euro e dura anni. Una prima seduta vale 69 € e poi bisogna convincere la cliente a tornare.
E non lo decide la media di settore letta su un blog, né quanto paga il tuo concorrente. Lo decidono tre cose: quanto ti lascia un cliente, quanti contatti ti servono per trovarne uno e quanta parte del guadagno vuoi dare a Meta.
La trappola del contatto economico
Nel 2024 ho promosso un mio ebook gratuito con 5 € al giorno. Il costo per contatto era intorno a 1 €, a volte meno. Ero contentissimo.
Ma un contatto da 1 € non è un cliente da 1 €. E quando ottimizzi le campagne solo per pagare meno ogni contatto, succede questo:
- scegli il modulo di Meta perché il contatto costa meno, e poi metà dei contatti non risponde al telefono;
- spegni l'inserzione a 15 € e tieni quella a 8 €, senza sapere che la prima porta clienti e la seconda curiosi;
- allarghi il pubblico per abbassare il costo, e i contatti diventano più economici e più freddi.
Oppure il contrario, che è ancora più comune: spegni una campagna che sta guadagnando, solo perché il costo per lead "sembra alto".
Lo stesso contatto da 40 € è un affare per il primo e una perdita sicura per il secondo. Per questo ti serve il tuo numero, non quello di qualcun altro.
Cinque numeri dentro, due numeri fuori
Non serve saper fare i conti e non serve un foglio Excel. Ti serve mezz'ora e i numeri della tua attività (o una stima prudente, se non li hai ancora).
Inserisci i tuoi numeri
Prezzo, margine, quante volte compra un cliente, quanti contatti arrivano alla call e quanti comprano. Puoi partire da uno dei 5 esempi per settore.
Leggi le due cifre
Il costo per lead obiettivo (sotto guadagni quanto hai deciso) e quello massimo (sopra perdi soldi su ogni cliente).
Sai cosa fare
Metti il tuo costo per lead attuale: verde, giallo o rosso. Per ogni zona la guida ti dice cosa fare, e il calcolatore ti mostra la leva che rende di più.
Come si fa di solito
- Guardi il costo per lead e decidi "a sensazione"
- Lo confronti con una media di settore trovata online
- Spegni le inserzioni che costano di più, anche se portano clienti
- Scopri a fine mese se le ads ti hanno fatto guadagnare
Con il costo per lead giusto
- Sai prima di partire quanto puoi pagare un contatto
- Il numero è calcolato sulla tua attività, non su quella di altri
- Giudichi ogni inserzione con verde, giallo e rosso
- Sai se puoi aumentare il budget domani mattina
Uno strumento da usare subito, non un corso da guardare
Il calcolatore del costo per lead
Si apre dal browser, anche dal telefono, e ricorda i tuoi numeri. Ti dà obiettivo e massimo, la zona in cui sei, la simulazione del mese (contatti, clienti, fatturato, guadagno dopo le ads) e le leve su cui lavorare. Lo salvi in PDF con un clic.
Il Costo per Lead Giusto
Dove trovare i 5 numeri, il conto fatto passo per passo, cosa fare in zona verde, gialla e rossa e quando giudicare un'inserzione.
5 settori a confronto
Centro estetico, professionista, servizio B2B, impianti, corso online: come cambia il costo per lead giusto da un'attività all'altra.
I tuoi numeri su una pagina
La scheda da compilare e la checklist da controllare prima di accendere o aumentare le campagne.
Fai leggere le campagne a Claude o ChatGPT
Carichi i dati di Gestione inserzioni e l'AI ti dice, inserzione per inserzione, cosa tenere, cosa aumentare e cosa spegnere, usando i tuoi due numeri.
Ciao, sono Diego Lecca
Faccio marketing digitale dal 2014. Prima, per cinque anni, ho fatto l'apicoltore: è da lì che viene il nome del mio metodo di lavoro, il Metodo BEE.
Oggi gestisco campagne di lead generation su Meta per attività B2B e B2C: centri estetici, aziende di servizi, imprese di impianti, consulenti. Per un'azienda B2B, in 7 mesi, abbiamo investito oltre 60.000 € in ads con i moduli di Meta, e incassato circa 300.000 €.
Il calcolo che trovi in questo calcolatore è la prima cosa che faccio con ogni nuova attività, prima ancora di scrivere un'inserzione. Ora puoi farlo da solo.
Perché solo 7 €? Per 3 ragioni
- Risolve una cosa sola. Non è un corso sulle Meta Ads: ti dà il tuo numero e ti dice cosa farne. Una cosa piccola, fatta bene, che usi oggi.
- Si ripaga al primo errore evitato. Una campagna in perdita lasciata accesa un solo giorno costa quasi sempre più di 7 €. Così come una campagna buona spenta per paura.
- È il modo per conoscere come lavoro. Se ti trovi bene con questo strumento, sai già cosa aspettarti dal resto. Se no, hai speso il prezzo di un aperitivo.
- fai (o vuoi fare) pubblicità su Meta per trovare clienti
- sei un freelance o un social media manager e vuoi dare ai clienti un obiettivo chiaro
- vuoi decidere sui numeri e non a sensazione
- cerchi un corso completo su come fare le campagne
- hai un e-commerce e ottimizzi le campagne per gli acquisti, non per i contatti
- non hai idea di quanto guadagni su una vendita e non vuoi saperlo
Domande veloci
Devo essere bravo con i numeri?
No. Inserisci cinque numeri e il calcolatore fa tutti i conti. Nella guida c'è anche il conto fatto a mano, passo per passo, se vuoi capire da dove esce il risultato.
E se non conosco il mio margine o la mia percentuale di chiusura?
Nella guida trovi dove recuperarli e come stimarli in modo prudente. Puoi partire da una stima e rifare il conto quando hai i dati veri.
Funziona se non ho ancora campagne attive?
Sì, anzi è il momento migliore: parti sapendo già qual è il costo per lead da non superare. La parte sulle campagne attive è facoltativa.
Funziona per il B2B?
Sì. Tra gli esempi ci sono un servizio B2B e un'impresa di impianti. Conta solo che tu raccolga contatti e poi li trasformi in clienti con una call, un preventivo o una visita.
Lo posso usare per i miei clienti?
Sì. Se gestisci campagne per altri, è il modo più veloce per concordare con il cliente un obiettivo chiaro prima di partire, invece di discutere ogni settimana se il costo per lead è "troppo alto".
Cosa mi serve per usarlo?
Un browser. Il calcolatore si apre anche dal telefono, la guida è un PDF. Il prompt per l'AI funziona con Claude o ChatGPT, anche nella versione gratuita.
È un corso?
No. Niente ore di video. Leggi la guida in mezz'ora, inserisci i tuoi numeri e hai il risultato.
Il prossimo euro che spendi in ads, spendilo sapendo quanto puoi spendere
Mezz'ora, cinque numeri, e smetti di chiederti se il tuo costo per lead è alto o basso.
Prezzo? 7 €, una volta sola.