Calcolatore · Costo per lead

Quanto puoi pagare un contatto senza andare in perdita?

Inserisci prezzo, margine e quanti contatti diventano clienti. In due minuti sai qual è il costo per lead giusto per la tua attività e se le tue campagne ti stanno facendo guadagnare.

1Quanto vale un cliente

Parti da un esempio e poi metti i tuoi numeri.

Gli esempi servono solo come punto di partenza: non sono medie di settore.

Prezzo medio di una vendita Lo scontrino medio, IVA esclusa.

€

Margine su ogni vendita Quello che ti resta dopo i costi del prodotto o servizio (materiali, personale, fornitori), prima della pubblicità.

Quante volte compra un cliente, in media Contando i ritorni e i rinnovi nei primi 12 mesi. Se compra una volta sola, lascia 1.

volte

2Da contatto a cliente

Su 100 contatti che ti arrivano dalle campagne, cosa succede?

Contatti che arrivano alla call, al preventivo o alla visita Rispondono, fissano, si presentano. Se vendi direttamente online senza appuntamento, metti 100%.

Di questi, quanti comprano La tua percentuale di chiusura.

Quanta parte del margine vuoi investire in pubblicità Il resto è il tuo guadagno. Se non sai cosa mettere, parti dal 30%.

3Le tue campagne (facoltativo)

Se le ads sono già attive, confronta i numeri reali con quelli giusti.

Costo per lead attuale Lo trovi in Gestione inserzioni, colonna "Costo per risultato". Lascia vuoto se non hai ancora campagne.

€

Budget pubblicitario al mese

€ / mese

Il tuo costo per lead

Obiettivo

–

Sotto questa cifra guadagni quanto hai deciso.

Massimo

–

Sopra questa cifra ogni cliente ti costa più di quanto ti lascia.

guadagniguadagni menoperdi

Valore di un cliente (fatturato)
Margine che ti lascia un cliente
Contatti che servono per un cliente
Costo massimo per acquisire un cliente

Con il tuo budget, ogni mese

Contatti
Nuovi clienti
Fatturato generato
Guadagno dopo la pubblicità
Ogni euro in pubblicità torna come fatturato (ROAS)

Le leve per alzare il costo per lead che ti puoi permettere

Come funziona il calcolo

Margine per cliente = prezzo × margine × numero di acquisti. È quello che un cliente ti lascia prima della pubblicità.
Conversione = % che arriva alla call × % che compra. Ti dice quanti contatti servono per un cliente.
Costo per lead massimo = margine per cliente × conversione. È il punto di pareggio: lì la pubblicità si mangia tutto il margine.
Costo per lead obiettivo = costo per lead massimo × la parte di margine che vuoi investire. Il resto è il tuo guadagno.

CPL massimo = prezzo × margine × acquisti × % call × % chiusura

Un costo per lead "alto" o "basso" non esiste in assoluto: 40 € a contatto può essere un affare per un impianto fotovoltaico e una perdita per una seduta in un centro estetico. Conta solo quanto vale per te un cliente e quanti contatti ti servono per trovarlo.